二手车市场的淡季并没有影响消费者置换的热度。近日，很多有置换业务的4S店业务人员感受到，随着店内置换业务不断地推出新举措，越来越多的消费者在购买新车时都把自己的旧车通过置换的方式处理。
●二手车置换抵价更实惠
车主王先生有一辆2004年的捷达，年初开始，就一直想换辆新车。曾经有很多二手车经纪人要收购他的车，但是价格一直无法让他接受。一个朋友介绍他参加二手车拍卖，但是一趟看新车的过程，让他最终决定进行置换。
王先生说，处理二手车过程中，他其实也同时在看新车，根据他了解的情况，优惠置换属于店内新业务，因此不管从服务还是实惠角度，都比较吸引人。王先生看的是东风日产骐达，通过了解他知道置换骐达不仅能给一个合理的价格，也可以享受店内推出的优惠，比如送4000元保险、送新车内饰等等。这样算下来，二手车车价4.7万元，送4000元保险，王先生的捷达总共可以抵价5.1万元，高于目前市场上二手车捷达价格。
●店内二手车和市场开始融合
一些专业人士认为，随着店内二手车置换业务的进行，大部分的店内二手车在二手车市场都有自己的席位。以东风日产为例，北京的8家店在二手车市场成立二手车交易中心，店内二手车的收购价格也是交易中心的经纪人员根据市场价格进行评估的，因此可以保证置换过程中二手车价格的合理性，加上新车优惠，置换当然就具有比较明显的优势。
但是也应该看到，由于店内二手车业务仍然属于摸索阶段，很多二手车业务人员的二手车业务素质仍然有待提高。一位店内人员说：“现阶段，店内二手车业务仍然属于辅助性业务，因此店内的重视程度仍然不够。”一些专业人员分析认为，其实二手车业务在整车利润链上是一个非常重要的环节，远远大于新车的利润，因此随着业务的不断成熟，这一业务一定会成为店内主要业务。
●经纪人业务素质不容小视
目前，市场内二手车经纪人的专业素质经过多年的积累，已经为二手车市场发展证实。近日，一家汽车企业对在进入花乡二手车市场前半公里的路边收车点进行调查，结果发现，每一个经纪人对一辆二手车报价相差不到1000元，调查对象涉及10个以上的经纪人。(何登峰）
