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新消费趋势下二手车电商金融契机

2017-10-10 18:55责任编辑:广州二手车交易网

  [第一车市 新闻]随着国民消费水平的增长,我国汽车保有量也呈现快速增长的趋势,汽车早已成为百姓生活的日常消费品。而汽车金融作为汽车消费的衍生品,其市场渗透率也正在不断发生着变化。近日,2016(第七届)中国汽车金融年会、第十届中国汽车营销渠道竞争力论坛暨金融发展峰会接连在广州召开,众多车商车企、汽车金融业代表共同探讨了汽车金融的变革和发展。

  多位业界专家分析表示,随着二手车市场的持续升温,在最近一年时间里,二手车金融正迎来发展新拐点。作为二手车电商企业的代表,优信集团副总裁兼优信金融总经理于景渊在两场大会中均做重要演讲,展望了二手车金融的前景,并重点分享了优信集团抓住契机发展金融服务的历程和心得。

  优信集团副总裁兼优信金融总经理于景渊做重要演讲

  于景渊认为,二手车金融已经站上风口,成为行业瞩目的焦点,但对于传统金融而言,进入二手车金融存在一些障碍,主要体现在二手车估值无统一的标准、全国交易渠道分散、交易背景真实性考察难度大。这三点在前几年确实制约了传统机构进入二手车金融这个市场。

  作为国内领先的二手车电商平台,优信是如何在二手车金融方面破局的?“融资租赁。”于景渊给出了答案,“这一点设计是针对汽车消费市场的认知得来的,我们一直主打残值租赁,让消费者对汽车的产品,把它从拥有价值变成使用价值。二手车这种商品其实最合适的方式是租赁,而不是购买。所以残值租赁的设计让我们对消费者选车购车的整个过程,包括对消费者的门槛、要求、经济收入具备大大的灵活性,消费者购车的资金压力大大降低。”

  在两次演讲中,于景渊重点讲述了优信集团布局金融服务的思路。为了第一时间给消费者解决资金问题,优信集团旗下B2C模式交易平台优信二手车及时推出“付一半”金融服务,并通过数据建模完善线上申请预审批流程,满足购车者“所见即所得”的消费欲望。在接下来的落地交易和过户服务中,优信在全国近200个城市拥有超5000名员工团队,可保证准时高效地满足消费者的购车需求。

  “消费者有买车的想法,睡前浏览优信二手车APP提交利用金融服务购车的请求,醒来即被告知通过审批,获得相应的购车资金额度。接下来的一系列手续可以由优信员工帮助快速完成。”于景渊描述了这样一个购车场景,强调了消费者在金融服务下的便捷体验。

  此外,由于二手车是重资产商品,经销商需投入大量资金进行周转,他们在交易过程中经常面临资金困境。对此,优信集团推出“任意袋”为经销商提供贴身的金融支持。考虑到经销商的实际需求,业务量随时在波动,资金需求也在随时变化,“任意袋”的最大特点是可随借随还。此前有业界人士指出,“任意袋”的推出一方面化解了二手车商资金需求难题,也完善了优信集团的供应链金融,还为整个行业起到了一个示范作用。

  二手车金融作为汽车金融领域中的一个分支,随着市场的发展,二手车金融将进一步成熟和完善。据中国汽车流通协会的预测,截至2020年,国内二手车交易量规模将达2000万辆,而二手车金融保险渗透率有望达到50%。届时,在像优信集团這样的先驱企业的引导下,二手车金融产业将迎来井喷期,为广大的消费者和经销商提供更多更优质的服务。







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