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市场前景如何广阔,为什么二手车商们却都在叫

2017-11-04 12:08责任编辑:广州二手车交易网

从市场状况来看,近年来我国二手车的交易量逐年上升,16年已经突破了千万辆,增长势头也非常好,2017年截止8月份,全国二手车销量已达789万辆,2017年二手车销量有望突破1200万辆。二手车市场销量数据非常出色,那么为何各路经销商都叫苦呢?

为何二手车商的利润越来越薄?

从业者群体扩张了,行业从业者结构由原来的比较单一的二手车市场中的交易商扩张为多种营业模式的二手车交易商,行业竞争也随之加剧。

不仅二手车市场的经营主体产生了变化,消费者的消费习惯也产生了很大的变化。经济高速发展,消费者的消费习惯也随之升级,不仅仅关注价格,更多消费者开始注重产品的品质和服务。“年轻一代”也逐渐成长成了消费群体,他们比较注重客户体验和商品品质。科技的发展使消费者可以接触到更多的产品信息和销售信息,对于单个经销商来说,通过利用“信息不对等”达成高利润交易的可能性越来越低。科技发展也为消费者带来了更多的出行方式和娱乐选择,消费者对汽车的渴望程度有所降低。那些需要购买汽车的消费群体,他们会运用网络寻找好多家经销商和二手车,货比三家,寻找自己中意的二手车。又因为目前国内的二手车检测标准不统一,消费者对车辆品质和销售员不信任,表现出消费很”挑剔”。

从业者群体的扩张和消费者消费习惯的变化给二手车行业内的从业者带来了巨大的冲击。不仅消费者越来越“挑剔”,那些懒于创新的同行们还在“放水”(通过降价的方式促成交易,这种行为不仅降低了利润率,还影响了消费者对“行情”的认识)。

综上可知,经销商利润率低的关键原因有两点:其一,消费者不认可经销商和其车辆。其二,缺乏“创新”的经销商之间恶性竞争,打价格战,将整个行业拖入泥沼。那么经销商在这乱象中应如何立足呢?显然,通过创新取得消费者的认可是经销商合理运营的不二选择。







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