位置:主页 > 汽车频道 > 二手车资讯 >

普利司通熊博明:2011发力浙江轮胎市场

2017-12-21 09:54责任编辑:广州二手车交易网

11月13日,普利司通ECOPIA巡展来到杭州,作为全球轮胎行业的领军品牌,普利司通期望通过此次巡展加快拓展潜力巨大的浙江市场,而作为杭州唯一的网络特邀媒体,本网记者与《钱江晚报》、《都市快报》、浙江电视台等4家主流媒体一同采访了中国投资有限公司上海分公司的总经理熊博明先生。

记者:你好熊总,我是浙江汽车网的周楚彬,今天非常幸运让您接受这个访谈,我最早接触普利司通品牌是因为F1,我在赛场上看到一个普利司通的LOGO印象很深。这次您来到浙江,我想问一下,浙江作为传统的经济大省,汽车包括零配件、售后竞争也是非常的激烈,那么普利司通针对浙江市场有没有些特殊的举措?

熊博明: 非常高兴认识你,我谈一些个人想法,我在浙江有两个代理商,在宁波和杭州各有一个,杭州代理商负责除宁波以外的地区。我们特殊的举措呢,第一普利司通中国轮胎总部从2004年成立以来就把浙江市场定位为最重要的乘用轮胎市场之一。普利司通在这方面把我们最优秀的营业员集中到这个市场,跟代理店进行协调并配合工作。我们重点的工作方向就是高档品的销售。2005年中高档品的销售,只占我们销售量的40%,到今年已经达到了85%。现在普利司通在杭州和宁波都有大型的户外广告。同时在宣传方面,面向浙江销售网络,温州、宁波、杭州会同时进行新商品的发布和各种活动,这样来提高浙江市场的发展速度和市场推广率。

我们除了拥有非常丰富的商品体系之外,在浙江省还大力发展销售网络。五年内核心销售网络增加了46个,有车之翼、BTS店(普利司通轮胎店),我们对这些店铺进行了商品知识以及销售促销政策的强化培训。从08年开始在各个地区都召开经销商网络的交流会,加强了市场攻略强度。

那么与同级别的轮胎品牌相比,我们非常自信的就是拥有强大的商品体系,除了新上市的“绿歌伴”,我们还有9大系列,所以一共有10大系列商品,能够对应各个方面用户的需求,从高端型一直到经济型,还有运动型舒适型,包括现在推出环保型的,涵盖了各个层次的消费者的需求。从现在来看,我们高端轮胎的销售,刚才我提到在浙江已提高到85%,我可以自信地说,这个比例在全国也是属于最高的。上海分公司一共负责8省1市,应该说还是很大的一块区域市场。

记者:好马配好鞍,现在有一个比较流行的词叫“给力”,你们这个产品那么丰富,对我们浙江市场有没有什么比较给力的产品?

熊博明:我们浙江从5月份开始,主打产品第一类是“绿歌伴”系列商品,商品本身的环保个性加上经销商的推广力度,包括咱们浙江用户比较开放、比较先进的消费理念,所以这个商品现在销售是非常好的。另外在高端的商品里面,因为咱们在浙江包括法拉利、保时捷、雷克萨斯等高档车非常多,我们在这方面的销售也是非常好的,占的比例也是非常高的。那么为什么呢?普利司通在海外跟宝马、奔驰、法拉利等车的配套就非常多,而浙江这些车也比较多,所以包括泰然者、搏天族中的高端产品也是我们主要推广的对象。

第三个就是日系车的配套,在浙江省中档商品的需求也非常旺盛,日系车比如丰田、本田、日产这些车是非常多的,这方面的商品又是我们另外一个特产,很多国内日系车的配套也是比较多的,份额比较大,所以在浙江这三块是我们比较主要的商品。

记者:ECOPIA轮胎现在在全国销售非常好,那我想问一下在浙江市场它的表现是怎么样的?有怎么样一个销售的预期?

  熊博明: “绿歌伴”这个产品销售非常好,在浙江呢,用一句非常直白的话就是更好。从5月份绿歌伴上市以来啊,我们5月份开的推广会,杭州是第一批开推广会的,基本上在7、8月份就出现供不应求的局面,我7、8月去了解了一下,认识的一些经销商都反应货不够卖,对我们的供应能力提出了一些置疑,所以我们工厂及时调整了生产计划,从上个月起逐渐稳定。从市场预期来看,现在使用的效果,从5月份到现在已经有4、5个月了,效果还是比较好的。节油这一块,无论在日本做的测试,还是在中国做的测试,包括请经销商到大连、青岛进行现场的观摩,我们节油能达到6.2%,因为车况不同,基本能实现3到5个百分点的节约。

从现在客户反应来看,还是非常有效果的,所以我们认为这个销售在浙江会进一步提高,对我们整体的销售会有很大的帮助。因为“绿歌伴”的销售也带动我们其他产品的销售,同时销售网络也在扩大。







上一篇:普利司通多样全能系列载重胎L370SUPER上市
下一篇:【图文】不惧冰雪 测试普利司通冰锐客新品轮胎

友情链接/网站合作咨询: