位置:主页 > 汽车频道 > 人物访谈 >

PCauto专访成都新双立集团销售总监凌宁【图】

2017-09-30 18:48责任编辑:广州二手车交易网

  【太平洋汽车网 2017年成都车展车企访谈频道】第二十届成都车展已经拉开了帷幕,太平洋汽车网在车展现场对成都新双立集团销售总监 凌宁先生进行了专访,和广大网友一起分享最新动态。以下是专访实录:

  PCauto:请凌总给我们介绍一下本次成都国际车展新双立汽车的参展规模。

  凌宁:我们这次参展规模,光展台面积就1000平方米,加上一些独立区达到了1500平方米。总共有16台展车在展台上。同时厂家也新增了一些独特的VR区,已经属于第三代VR了,可以进去体验、操作了,不像原来简单的一个展示和点击,是比较新颖的展示形式了,对大众来说我们还是第一家,第一次在车展上展示它最新的VR技术。

  PCauto:针对本次成都国际车展,我们新双立集团在营销方面做了哪些举措?

  凌宁:在线上通过太平洋汽车网等等网上渠道,对我们车展政策,还有亮点车型进行推广。同时线下也有一些活动,包括广告牌的宣传。同时也通过一些多媒体,新兴媒体进行传播。多方面的,可能持续了一个多月的时间。

  PCauto:刚才您也讲到一些亮点车型,那本届车展上有哪些亮点车型呢?

  凌宁:这次车展最重中之重是新双立专门向厂家订购的15周年途锐定制版,这是我们本次车展最重点的。同时,进口大众厂家也把2018款的高尔夫R在全国的上市放到了本次车展,该车在配置上、外观上、性能上都做了调整,大家可以到我们展台去关注一下。

  PCauto:带来了这么多亮点车型,没有什么优惠措施呢?

  凌宁:这次的力度是让利千万,其中幅度最大的还是途锐。我刚刚给您举的例子,定制版的舒适途锐厂方给我们的价是722800元,而在车展现场的售价为569800元。同时在这个价位之上还可以享受按揭零利息,还有最高15000元的二手车补贴,对客户来说是相当优惠的政策了。

  PCauto:车展是购车高峰期,消费者比较关心车展购车能否尽快提车,请问新双立集团在车源方面如何保障的?

  凌宁:车源我们准备得很充分,在8月份就准备了大量的车源专门为了迎接本次车展。提车周期一般就在一个月左右,不过对一些特殊需求,我不敢保证100%,我相信95%的客户都能提到车。

  PCauto:随着汽车销售模式的逐渐改变,现在出现很多电商以及苏宁、国美这种汽车超市,你们作为传统汽车销售服务商如何看到这些新兴对手?

  凌宁:我们圈内也在讨论这个问题,我觉得它是一种新兴方式,可能是增加一种集客的体验。但是我相信对大部分客人来说,买实体的大件物体可能还是会采用面对面的方式。这种新兴模式可能还跟我们的信用制度体系,还有个人的消费习惯有关系,还需要再积淀一下,这需要一个过程。

  PCauto:您觉得目前这种模式也不会成为主流?

  凌宁:不会成为主流,还是店对店的,人对人的交易模式还会延续下去。

  PCauto:另外,售前利润已经变得很小了,现在很多4S店或者集团都在开展二手车业务以及汽车租赁等新兴业务。那么未来4S店在盈利方面将会出现哪些新的模式?

  凌宁:你刚才谈到的二手车,我们集团也在大力开展。从刚刚提到的二手车最高补贴15000元,我们小车从3000元、5000元都不等,都一直在补贴,这是我们的重点业务。包括一些后续服务里面,也会有新能源的车,如新能源车租赁,我们公司很多设计都在往这方面靠,也都是在慢慢在转型。突出后市场,比如说我们成立了新双立汽修,跟巴斯夫合作,跟很多保险公司的专属合作,也都是在不停地转型。销售还是要进行,但是可能我们的利润增长点,包括营业的方式,可能在后几年会发生一些变化。

  PCauto:对整个2017年整体成都车市的状况怎么看?以及明年整体的走势。

  凌宁:准确的说,我觉得这个车市还会向好,可能大家感觉到不好的是因为经销商数量扩大了,原来卖150台车,可能现在只能卖120台。但是对我们的统计来看,去年成都车市也增长了7%左右,它也是在不停的增长。只是这块相比以前,吃蛋糕的人多了,其实蛋糕也在增长,只是经销商经增长快于这方面的增长。我觉得明年车市还是会向好,只不过它的增长幅度会有所降低。大家在后续可能需要更精细化的管理、多渠道的营销。刚才提到需要采用更多的经营模式来让大家继续生存下去,保持盈利。







上一篇:PCauto专访铃木中国直营店管理经理熊崎将太【图
下一篇:PCauto专访江淮乘用车多功能车营销公司许静【图

友情链接/网站合作咨询: