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高端访谈 对话台州汽车人 一汽大众

2017-12-26 17:50责任编辑:广州二手车交易网

凤凰汽车台州站和台州音乐台大型音视频高端访谈节目《对话台州汽车人》由中盛城市广场冠名。此次专访的是台州金桥汽车销售服务有限公司 总经理-梁文丹

主持人:梁总16年的汽车生涯,见证了台州一汽大众的成长。

总经理:2000年是台州整个汽车圈刚刚起步,一汽大众也进入台州,我也是台州汽车的第一批人。台州金桥是2004年开业,是台州唯一一家授权经销商。已有12年的。感谢一汽大众品牌成就了台州金桥。还有广大群众的支持。目前台州有7家授权经销商,我们的销售一直在上升。借此机会感谢车主朋友。

主持人:台州金桥店2016年整体的表现这么样?

总经理:2016年对整个车市来说,是非常困难的一年。上半年我们整体的表现不是特别的好。基本所有的4S店走的都比较累。从三季度开始我们跟厂家都做了战略的调整,到了四季度已经完全了全年的指标。

主持人:2008年遭遇了金融危机之后,在2008年11-12月份的时候爆发性的增长,一直持续到14年的时候。

总经理:2008年确实进入到了“冰冻期”,对于一汽大众还好,产品线各方面都还可以。从2015年四季度开始整个市场在走下坡。所以今年的1-2季度特别困难。

主持人:大家都说日子不好过,其他每年利润也在,量也在,之所以不好过的概念,其他是我们每一年付出的努力和辛苦是越来越多。

总经理:我个人的观点:应该是网络营销发展很快,销售模式的转变没有很好的适应过来,由其是我们4S店一直以来的是按照厂家的规范流程走。一下子来了电话营销,网络营销,微信营销等等,不同于以往的销售模式。今年网络营销占到了店内的30%左右的销售。在营销渠道上就发生了巨大的转变。

主持人:我们更多的希望让观众,网友,听众们了解汽车从业者是怎样的工作状态,比如说团队,如何去面对,如何去引领等,那我们金桥员工团队是怎么样的呢?

总经理:我们现在面对大部分来的都是90后,甚至管理团队里都已经是90后了,有一段时间认知90后不行,但是正真的了解以后,觉得是我们自己的认知要发生转变。在我们团队了提出了我们要向90后靠近。要适应这个时代整体的发展,所以90后在我们观念里他们有一种使命感。像70、80讲的是工作的成就感。在我们的整个团队工作中没有上下级关系,都是朋友,兄弟姐妹。

主持人:一汽大众有一款旅行车-蔚领,应该是为了引领整个的市场,是怎样突出这款车?

总经理:一汽大众推出的第一款家庭用车宝来,宝来当时上市以来是专门为驾驶者打造的一款车。怎么多年以来,从宝来到现在已经发展了8个车型,今年推出这款蔚领,更好的丰富我们的产品线,当然前提条件是满足消费者的需求。这款我们称它为跨界旅行车,完全从我们生活质量上来考虑。从中国这几年经济的发展,我们消费观念生活习惯发生了一些转变,所以这款车出来是提升车主生活的品质。

主持人:这款车推出来后,台州人对这款车关注程度怎么样?

总经理:非常好,当时这款车推出来,我们的产量非常有限的,上市后车主的认可度非常好。这款车从产品定位,价格定位都是为我们家庭打造的。它整体是设计,各个方面都是秉承了德系车所有的最好的东西。

主持人:时间过去了怎么久了,大众的人群有没有发生变化?

总经理:大众刚刚进来的时候,大家只知道“W”标志。在怎么多年,我们的产品线不断的在富丰,如捷达、宝来、高尔夫、速腾、迈腾、CC这些产品的特色都不一样。而现在新增加了针对旅行这一块的市场的需求,为了满足消费者。

主持人:一汽大众厂方的关怀活动,能不能给大家介绍下,车主或者不是特别了解的这个活动朋友,了解下。

总经理:我们要求我们团队在做任何一项服务的时候,必须做到严谨,体现我们对车主的关爱。之前我们服务是1年有2次或者3次给客户免费的检测活动,从我们推出这个活动品牌以后,我们称它为365服务,365天任何一天来我们店免费检测。另外我们有一个车主俱乐部,给客户提供一些增值服务,在我们这里免费享受洗车,年检,代办的服务。我们一年会开展很多次的自驾游活动。我们每个星期都会开展客户讲堂,专门给客户讲爱车方面专业知识。另外我们每个季节都会推出季节性的活动。

主持人:请总经理用一句话来形容下怎么多年跟一汽大众的感情。或者是2017年订一个小目标。

总经理:借这个节目,感谢车主朋友们,对一汽大众的信任,感谢对台州金桥的支持。一句话:车之道,为大众。谢谢







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